Nuevas oportunidades de negocio para Proveedores de Servicio de Internet.

Wed, 09 Feb 2011 02:36:00 GMT

Por Jaime Blanco, CEO at Ximark

Los proveedores de servicios de Internet (ISPs), proveedores de comunicación de datos, y hasta proveedores de servicios de hosting encaran una dura realidad: el Internet y algunos servicios relacionados se han convertido en un "comodity". Esto sumado al mercado, en algunos casos congestionado por mucho proveedores con una oferta similar en el mismo mercado, y precios de venta de ancho de banda decrecientes.

Estos retos han causado un efecto importante en la industria: estos proveedores se han convertido, y otros están en proceso de convertirse en proveedores de servicios administrados o MSPs. Lo servicios administrados representan una forma de agregar valor a sus clientes. Y por supuesto representan nuevas fuentes de ingreso, en áreas que complementan el acceso a Internet y ancho de banda.

Los servicios administrados también consolidan la posición del ISP como un "one-stop-shop", una forma efectiva de mantener la lealtad de sus clientes. Asimismo, es una forma de diferenciarse de la competencia.

Específicamente los servicios administrados de seguridad están siendo impulsados por la necesidad de las empresas de cumplir con regulaciones, el alto costo de la pérdida de imagen corporativa después de un ataque, y por la disminución de costos que se logra al hacer el "outsourcing" de la seguridad de la información.

Con un mercado global de servicios administrados que llegará a los $USD66 billones, segun Ovum (http://bit.ly/hMbrxq), Latino América no se queda atrás. De acuerdo a Frost & Sullivan, a pesar de la crisis ecoonómica mundial de 2008 y 2009, el mercado de servicios administrados de seguridad experimentó un crecimiento importante en 2009. Brazil, Perú y Colombia liderarán este crecimiento (http://bit.ly/i4SK4C).

En Ximark hemos desarrollado un portafolio de servicios administrados que le permiten al ISP llegar al mercado rápido (short time-to-market) e incrementar su ARPU (Average revenue per user) dado que la inversión para vender servicios administrados en baja o casi nula.

Si usted es un proveedor de servicio y está buscando nuevas fuentes de ingresos y formas de agregar valor a sus clientes, visitenos en: http://bit.ly/idCgQB .

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En 2010 el mercado de seguridad empresarial aumentó un 11%, según ABI Research. Una razón más para ser partner de Ximark.

Wed, 02 Feb 2011 02:43:00 GMT

Un nuevo estudio de ABI Research revela que el mercado de seguridad empresarial creció un 11% el año pasado. Este crecimiento se concretó en unos ingresos superiores a los 6.000 millones de dólares, cifra que, según ABI, seguirá creciendo en los próximos cinco años estimulada por nuevas necesidades de protección.

El gasto en soluciones de seguridad de datos y redes empresariales no sólo ha logrado resistir a los recortes presupuestarios sino que sigue creciendo imparable. Y es que, ABI Research estima que este mercado, que incluye routers seguros, dispositivos UTM, cortafuegos, redes privadas virtuales (VPN), sistemas de detección de intrusos y de prevención ( IDS / IPS), y de control de acceso a la red (NAC), llegará incluso a superar la cifra de los 10.000 millones de dólares en 2016.

La consultora achaca esta progresión ascendente al aumento de las necesidades de seguridad corporativas debido a la creciente diversidad de amenazas. Sin embargo, muchas de estas amenazas son fruto de cambios introducidos en los sistemas de información y tecnologías de acceso de la organización, incluido el aumento de la complejidad de las redes empresariales, la utilización de servicios en la nube, la existencia de cada vez más puntos de acceso a las redes corporativas, como smartphones y tablets, y la conexión de los empleados a redes sociales, especialmente a través de dispositivos móviles. Todo ello ha hecho que los riesgos para las redes empresariales hayan ido en aumento, requiriendo una serie de tecnologías que proporcionen seguridad a varios niveles.

"La movilidad ha añadido una nueva dimensión a la seguridad de las redes empresariales. La convergencia de las comunicaciones y el uso creciente de redes sociales y dispositivos inteligentes están diversificando los entornos que presentan amenazas potenciales", afirma del director del informe, Dan Shey.

Además, ABI Research incide en que las PYMES, las cuales suelen tener recursos TI y presupuestos bastantes limitados, comparten similares preocupaciones de seguridad que las grandes empresas. Precisamente, el cumplimiento de la normativa de seguridad de la información se está convirtiendo en un factor clave en el mercado PYME.

“Los fabricantes están respondiendo a las necesidades del mercado mediante la expansión de su catálogo y el ofrecimiento de varios modelos de entrega. Éstos están ofreciendo software como servicio y servicios de seguridad basados en la nube con el fin de reducir los costes de despliegue de seguridad”, apunta Subha Rama, analista senior de ABI Research. Este enfoque ha sido muy bien acogido en las empresas, haciendo que en los últimos años haya habido una transición definitiva desde las soluciones puntuales a la seguridad integrada y la implantación de una política de seguridad para toda la organización.

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